AVALIAÇÃO GRATUITA
Crie o seu Plano Personalizado de ABM
Preencha este pequeno questionário para entender como está a sua estratégia atual de ABM e como construir um plano de ação eficiente para implementar as melhores práticas de Marketing Baseado em Contas na sua empresa com sucesso.
Comece sua Avaliação
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Suporte da liderança
A melhor forma de descobrir se a sua empresa vai se adaptar ao Account-based Marketing e se essa estratégia vai aumentar o seu ROI é implementando um projeto piloto. Selecione a opção que melhor descreve a situação atual da sua empresa:
Já tenho um programa de ABM ativo com forte suporte da liderança.
Já tenho um programa de ABM ativo, mas não sinto que tenho suporte da liderança.
Não tenho um programa ativo de ABM e gostaria de saber como construir um projeto piloto.
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Alinhamento dos times de Marketing e Vendas
Uma vez que você tem suporte da liderança e que os times de Marketing e Vendas estão comprometidos a rodar um projeto piloto de ABM, chega o momento de alinhar objetivos e métricas. Selecione a opção que melhor descreve a situação atual da sua empresa:
Meu programa de ABM está ativo e com ótimo alinhamento entre Marketing e Vendas.
Os times de Marketing e Vendas poderiam alinhar melhor seus KPIs e relatórios compartilhados sobre o programa de ABM.
Não tenho um programa ativo de ABM ainda, mas gostaria de aprender como alinhar os times de Marketing e Vendas para lançar o programa corretamente.
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Definição do ICP (Ideal Customer Profile)
Aproveite o alinhamento entre os times de Marketing e Vendas para analisar, definir e documentar o perfil do seu cliente ideal, ou seja o ICP (da sigla em inglês Ideal Customer Profile). Selecione a opção que melhor descreve a situação atual da sua empresa:
Minha empresa já tem o ICP (Ideal Customer Profile) definido.
Temos um ICP definido, mas nem todos dos times de Marketing e Vendas estão familiarizados com ele, ou acredito que meu ICP precise de melhorias/atualizações.
Não tenho um ICP ainda, mas gostaria de aprender a construir um.
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Construção de lista e atração de contas-chave
Com o ICP definido, o seu time de Operações ou de Inteligência pode buscar por empresas que se encaixam nos critérios definidos para se tornarem contas-chave. Selecione a opção que melhor descreve a situação atual da sua empresa:
Já tenho uma lista de contas-chave sendo prospectadas com sucesso.
Preciso de ajuda para encontrar as contas-chave de maneira eficiente.
Preciso aprender a construir a minha lista de contas-chave do zero.
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Engajamento e fechamento de contas-chave
Enquanto algumas contas podem nem mesmo conhecer a sua empresa, outras podem já estar em contato. Agora é o momento de analisar esses sinais e encontrar pontos de entrada em cada cliente para fechar negócio. Selecione a opção que melhor descreve a situação atual da sua empresa:
Meu programa de ABM está engajando e fechando contratos com contas-chave com sucesso.
Acredito que preciso melhorar os esforços de engajamento e fechamento de contratos com contas-chave.
Preciso aprender a engajar e fechar contratos.
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Análise, melhorias e escala
Este é o momento de avaliar o seu programa de ABM para entender se está tendo sucesso ou não, e quais melhorias podem ser feitas para continuar crescendo e escalando em volume. Selecione a opção que melhor descreve a situação atual da sua empresa:
Meu programa de ABM já apresenta resultados promissores e é uma iniciativa consolidada.
Preciso de ajuda para analisar os meus KPIs do programa de ABM.
Não tenho certeza ainda se o ABM é uma estratégia boa para minha empresa.
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Conteúdo personalizado para sua estratégia de ABM
Como a sua estratégia de conteúdo atual apoia a iniciativa de ABM?
Nossa estratégia de conteúdo é bem alinhada com o programa de ABM e oferece bastante suporte.
Nós temos uma estratégia de conteúdo ativa, mas não está alinhada com o programa de ABM.
Minha empresa não tem uma estratégia completa de conteúdo ainda.