Alexandre Souza Tili

Muitas empresas usam páginas de destino sem nenhum critério de conteúdo e sem nenhum plano definido de conversão. Dependendo do objetivo da campanha a LP deve ter informação que responda aos desafios do visitante. Apresentar o produto ou serviço é bom, mas apresentar o que o produto ou serviço resolve na prática, com casos de sucesso e demonstração, pode gerar mais credibilidade e mais conversão.

Muitas empresas usam páginas de destino sem nenhum critério de conteúdo e sem nenhum plano definido de conversão. Dependendo do objetivo da campanha a LP deve ter informação que responda aos desafios do visitante. Apresentar o produto ou serviço é bom, mas apresentar o que o produto ou serviço resolve na prática, com casos de sucesso e demonstração, pode gerar mais credibilidade e mais conversão.

Ter as metas bem definidas é muito importante para iniciar o planejamento de campanhas. De acordo com os objetivos do negócio o analista de performance pensará no plano de ação, que vai desde a definição de verba, palavras e tipos de anúncios, definições de público, páginas de destino (LP) e métricas a serem alcançadas e analisadas.

One thing is important: only change the name of the company and change the name of the person who is receiving the e-mail is not personalization. We see a lot of prospection activities only doing this.

When it comes to value proposition, it is very important that the company has a clear vision of what really differentiates it in the market. Often, sellers say that the differentiators are: quality, agility, qualified and certified staff, but, in my opinion, this is not a value proposition, it is practically the obligation of any company that wants to offer services to the market. Therefore, the value proposition must be very well designed. To do this, it's worth talking to current customers and asking what they see differently about your company.

It is important to have a well-structured marketing and sales alignment when it comes to prospecting. Two important points: 1 - When prospecting takes place and the prospect has already been impacted by some marketing action from your company, it facilitates the process of evolving the commercial conversation and the prospect will probably already have knowledge about your company. 2 - When in the prospecting process the prospect does not know your company, there is the possibility of this prospect doing a digital search, and at this time it is extremely important that he is able to have a clear vision of your company's positioning and how it has already helped companies with the same pain.