The Beat | 04 de julho, 2022
O que seu time de vendas quer que o Marketing saiba; relatório State of Sales 2022 do LinkedIn
Alinhar as expectativas e necessidades dos times de Marketing e vendas é a chave para qualquer negócio lucrativo, certo? Isto é até meio óbvio (embora, nem sempre seja uma missão fácil). Nós temos algumas dicas para te ajudar, direto do relatório que acabou de sair do forno State Sales Report 2022, do LinkedIn. Ainda nesta edição: RD Summit, tendências de vídeo e muito mais. Bora começar a primeira segunda-feira julho? Pegue o café e vem com a gente na The Beat.
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Quando falamos sobre Marketing e conteúdo, algumas respostas precisam estar na ponta da língua: o que seu conteúdo diz sobre sua marca? Quais os melhores formatos para sua audiência? Como esta estratégia vai conversar com seu time de vendas para trazer mais negócios para sua empresa? Esta The Beat vai cobrir todos estes assuntos—e muito mais!
Vitor Peçanha, co-fundador da Rock Content
Role para baixo para começar
Artigo
Relatório State of Sales 2022 do LinkedIn fala sobre vendas… e MUITO sobre Marketing
Por Courtney Rives
NAM Solutions BDR
NAM Solutions BDR
Se você não é da área de vendas talvez não saiba, mas o LinkedIn faz anualmente o Global States of Sales Report (um relatório completão sobre consumo e vendas). Em 2022, o foco foi sobre como a pandemia transformou o processo de vendas para melhor—e, principalmente, alguns pontos cruciais que os times de vendas querem que os de Marketing também saibam. Que empresa não tem o sonho de ter os times de Marketing e vendas andando de mãos dadas e trazendo resultados lá nas alturas? Bem, temos certeza que os insights deste artigo vão dar uma forcinha nesta direção.
Olha só este pequeno spoiler...
70% ⬆
dos melhores times em performance qualificaram os leads recebidos de Marketing como “excelentes”
43% ⬇
de profissionais de venda “regulares” classificam os leads vindos de Marketing da mesma forma (27% a menos, comparado com os melhores vendedores)
Profissionais de vendas com melhor performance trabalham com times de Marketing para entender a intenção de compradores. Este é apenas um dos muitos insights que você vai encontrar no artigo completo.
Olha só este pequeno spoiler...
70% ⬆
dos melhores times em performance qualificaram os leads recebidos de Marketing como “excelentes”
43% ⬇
de profissionais de venda “regulares” classificam os leads vindos de Marketing da mesma forma (27% a menos, comparado com os melhores vendedores)
Profissionais de vendas com melhor performance trabalham com times de Marketing para entender a intenção de compradores. Este é apenas um dos muitos insights que você vai encontrar no artigo completo.
Artigo
RD Summit volta em 2022 com foco em experiência e networking. Confira entrevista exclusiva!
Por Raphael Pires
Analista de Marketing
Já se preparou para matar a saudade de fazer networking? O RD Summit volta com tudo em 2022. Se prepare para muito conhecimento e troca de experiências com gente do mercado. Vem coisa boa por aí. Leia a entrevista completa onde Denis Braguini Bevacqua, diretor do evento, fala sobre os preparativos para a edição deste ano e as tendências em eventos pós-pandemia.
Entrevista
‘Não comece a produção do conteúdo até você entender a história da sua marca’, diz Brianna Dunbar, podcaster e especialista em growth
Existe uma conversa constante sobre a necessidade de humanizar conteúdo. Mas como você consegue diferenciar sua marca no meio de uma multidão? Foi esta missão que levou Brianna Dunbar, fundadora do incrível podcast Badass Basic Bitch, a prosperar e criar um negócio multimilionário. Nesta entrevista exclusiva com a Rock Content, Brianna falou sobre como dar vida à sua marca e enriquecer sua narrativa, fazendo com que seu público realmente queira ouvir o que você tem a dizer. Confira!
Sobre a convidada
Brianna Dunbar
Podcaster e Empreendedora
Eleonora Diniz
Podcaster e Empreendedora
Nascida e criada em Nova Iorque, Brianna Dunbar sempre teve grandes objetivos de carreira. Ela transformou sua primeira startup, ZenContent, em um negócio multimilionário em poucos anos e o vendeu em 2016. Desde então, colaborou com diversas empresas do ranking Fortune 100 e virou uma líder na indústria em gerenciamento de projetos e criação de conteúdo. Além disso, é a apresentadora do popular podcast Badass Basic Bitch, esposa e mãe de três lindas crianças.
Entrevista
‘Não comece a produção do conteúdo até você entender a história da sua marca’, diz Brianna Dunbar, podcaster e especialista em growth
Brianna Dunbar
Podcaster e Empreendedora
Brianna Dunbar
Podcaster e Empreendedora
Nascida e criada em Nova Iorque, Brianna Dunbar sempre teve grandes objetivos de carreira. Ela transformou sua primeira startup, ZenContent, em um negócio multimilionário em poucos anos e o vendeu em 2016. Desde então, colaborou com diversas empresas do ranking Fortune 100 e virou uma líder na indústria em gerenciamento de projetos e criação de conteúdo. Além disso, é a apresentadora do popular podcast Badass Basic Bitch, esposa e mãe de três lindas crianças.
Existe uma conversa constante sobre a necessidade de humanizar conteúdo. Mas como você consegue diferenciar sua marca no meio de uma multidão? Foi esta missão que levou Brianna Dunbar, fundadora do incrível podcast Badass Basic Bitch, a prosperar e criar um negócio multimilionário. Nesta entrevista exclusiva com a Rock Content, Brianna falou sobre como dar vida à sua marca e enriquecer sua narrativa, fazendo com que seu público realmente queira ouvir o que você tem a dizer. Confira!
Artigo
A Geração Z quer conteúdo que traga comunidade e relaxamento, segundo novo estudo do YouTube
Por Kamila Dantas
Analista de Onboarding de Parceiros
E aí, qual é a moda de vídeos de hoje? Se, na sua cabeça, já passou um grande “vídeos curtos”, acalme-se. É mais complexo do que isso. Para responder esta pergunta, o YouTube lançou um novo estudo sobre cultura e tendências, coletando dados de mais de 10 países para entender como criadores e público da Geração Z se guiam. Mergulhamos em todos os detalhes sobre o que traz resultados quando se fala em conteúdos em vídeo. Confira.
FALA PRA GENTE
Será que estamos vivendo ou apenas gravando continuadamente vídeos curtos de entretenimento? Queremos saber: você usa este tipo de conteúdo na sua estratégia de Marketing? (temos um dado após a resposta que pode te surpreender…)
Confesso que prefiro meu conteúdo em vídeos maiores
Eu até uso, mas só por conta do engajamento alto do formato
Claro! TikTok, Reels, Shorts… Amo este formato!
FALA PRA GENTE
Depois da resposta: Eis um dado interessante: 59% da Geração Z utiliza aplicativos de vídeos curtos para descobrir conteúdos que podem assistir depois em versões mais longas. Então, se você acha que a internet foi tomada por TikTok, Reels, Shorts e outros… você precisa saber que este formato não pode ser o único em sua estratégia. Confira o artigo completo para saber mais!
Frase da semana
"Gostamos de surpreender o participante nos pequenos detalhes, sem deixar a peteca cair no que é primordial, que é o conteúdo."
Denis Braguini Bevacqua,
diretor do RD Summit em entrevista exclusiva para a Rock Content
Frase da semana
"Gostamos de surpreender o participante nos pequenos detalhes, sem deixar a peteca cair no que é primordial, que é o conteúdo."
Por hoje é só, pessoal!
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