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Planilla de Embudo de Ventas
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Ya sea para tu empresa o para la de un cliente, la consistencia y la planificación son la clave para una estrategia de marketing exitosa. Adapta este material según tus necesidades.
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Como utilizar esta planilla:
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Pestaña 1) Esta pestaña contiene preguntas muy importantes sobre tu negocio, las cuales deben ser respondidas por el equipo de marketing junto con el equipo comercial. Si es posible, obtén comentarios de toda la empresa sobre estos criterios. Te servirán de guía a la hora de configurar el embudo de tu empresa, en la pestaña 2.
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Pestaña 2) Es donde ocurre la magia, y probablemente la razón principal por la que descargaste este material, ¿estoy en lo correcto? :) Pues bien, en él leerás, en la parte derecha, las definiciones teóricas de un embudo de ventas. En el lado izquierdo verás una versión del embudo que puedes completar, para que definas cada etapa del Inbound de tu empresa. Recuerda: MQL significa Marketing Qualified Lead (lead calificado por marketing) y SQL significa Sales Qualified Lead (lead calificado por ventas).
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Pestaña 3) Está hecha para que definas las formas de tus Landing Pages, según la etapa del embudo. Consejo: Cuanto más abajo en el embudo, más información relevante para tu proceso comercial debes solicitar. Prueba y observa qué campos son importantes para ti, además de comprender si un formulario muy largo no interfiere con tus conversiones.
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Pestaña 4) Si usas una herramienta de automatización con la funcionalidad Lead Scoring, esta pestaña es para que anotes los puntajes que dará la herramienta, según el perfil o interés del lead.
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Pestaña 5) Sirve para que registres todo el contenido que ya has producido, según la etapa del proceso de compra. Es interesante dar una visión general de la cantidad de contenidos que tenemos en cada etapa y ver cómo se comunican entre sí para posibles enlaces internos.
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Pestaña 6) Es similar a la pestaña 5, pero para registrar tus Landing Pages por etapa de la viaje.
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Pestaña 7) Esta pestaña contiene un recuadro, el cual debe duplicarse tantas veces como sea necesario para registrar las acciones de Marketing. Un ejemplo sería: ¿Qué está haciendo mi equipo de marketing hoy para convertir un lead en un MQL? ¿O un visitante en suscriptor? ¿O un suscriptor en una venta? Registra todo lo que se está haciendo para conducir el contacto por el embudo, explorando todos los pasos. Esto te dará una visión más amplia de tus acciones y puede mostrarte si tu equipo no está trabajando en alguno de los pasos de la mejor manera.
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Pestaña 8) Si tienes un CRM, no necesitarás usar esta pestaña. Sirve para ingresar manualmente las llamadas y pasos comerciales con los leads. Si estás llamando a tus leads y no registras lo que sucede con cada uno, usa esta pestaña para anotar todo lo que sucede y descubre si hay algún patrón de éxito o error en tu proceso comercial.
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