Seu potencial cliente ainda é uma pessoa estranha aqui nessa etapa. Pode ser que ela nem tenha ouvido falar da sua marca ou do que você vende ainda. Aliás, tem chance dela nem saber que precisa de ajuda pra começo de conversa.
Essa é a sua chance de apresentar sua marca e começar um diálogo, mostrando para ela que vale a pena prestar atenção em você.
Agora definitivamente não é momento de forçar uma venda. Aliás, como o próprio nome da etapa sugere, você precisa atrair as pessoas, gerar interesse e converter essa atenção em engajamento.
Pense no que o seu visitante quer saber, no que você quer saber sobre eles e em qual é o seu objetivo na etapa de atração.
O objetivo dos conteúdos interativos nesta etapa é de atrair novos visitantes, educá-los sobre sua marca e o problema deles.
Seus conteúdos devem ser divertidos, dinâmicos e criados com sua persona em mente.
# Quem é essa empresa? O que faz dela única?
# Por que eu deveria me importar? Tem alguma coisa interessante sobre essa marca?
# Quem são nossos visitantes? Qual é o nome deles e email para que possamos começar um contato?
# O quão engajados e interessados eles estão?
# No que eles estão mais interessados?
Aqui estão alguns tipos de conteúdo interativo bastante efetivos para a etapa de descoberta:
Infográficos são, por natureza, uma forma visual e fácil de apresentar informação. Infográficos interativos mantém essas características e são também divertidos, dinâmicos e engajam.
Lookbooks, em tradução, são "livros visuais", e são uma das melhores formas de comunicar conceitos visuais. Eles prendem a atenção enquanto guiam usuários pelo conteúdo.
Quizzes são perfeitos para a etapa de atração: eles são viciantes, divertidos, engajam e possuem potencial para viralizar. Você pode criar tanto um Quiz de personalidade ou de conhecimento.